Trendyol Reklam Paneli: Elinizdeki Tek Gerçek Arama Hacmi Verisi
Kelime tahmini yapmayı bırakın, veri zaten elinizde
Ürün başlığı yazarken çoğu satıcının yaptığı şey tahmindir: “müşteri bunu nasıl arar” diye düşünür, kendine mantıklı gelen kelimeleri yazar ve geçer. Biz de yıllarca böyle yaptık. Sonra Trendyol’un reklam panelini bir reklam aracı olarak değil, bir veri kaynağı olarak açtığımızda, tahmin ettiğimiz kelimelerin bir kısmını kimsenin aramadığını, hiç aklımıza gelmeyen kelimelerin ise ciddi hacimle arandığını gördük.
Burası önemli: Trendyol’un reklam paneli, müşterilerin Trendyol’un içinde hangi kelimeyi yazdığını gösterir. Bu, dışarıdaki genel arama araçlarının veremeyeceği bir şeydir. Google’da “parfüm” aratan biri fiyat araştırıyor, yorum okuyor ya da sadece merak ediyor olabilir. Trendyol’un arama kutusuna aynı kelimeyi yazan kişi ise alışveriş yapmak için oradadır. Aynı kelime, bambaşka bir niyet demek.
Reklam vermek zorunda değilsiniz
En sık karşılaştığımız yanlış anlama bu. Reklam panelindeki kelime önerileri ekranı, siz kampanya başlatmasanız da veriyi gösterir. Yani buradan çıkardığınız bilgi bütçe harcamadan alınabilir ve asıl kıymetli tarafı da zaten reklam değil, organik taraftır: doğru kelimeyi başlığınıza koyduğunuzda o kelimede reklamsız da görünmeye başlarsınız.
Bu yüzden reklam panelini “reklam verecek olanların yeri” diye görmeyin. Reklam vermeyecek bir satıcı için bile burası, ürün başlığını neye göre yazacağını söyleyen tek kaynaktır.
Ekranın size verdiği dört şey
Kelime önerileri ekranında baktığımızda işe yarayan dört bilgi var:
- Kelimenin kendisi. Müşterinin gerçekte yazdığı hâli. Sizin “kadın parfüm” dediğiniz şeye müşteri “bayan parfüm” diyor olabilir; ikisi ayrı kelimedir ve ayrı hacimleri vardır.
- Arama hacmi aralığı. O kelimenin ne kadar arandığı. Burada tek bir kelimeye âşık olmak yerine hacim sıralamasına bakmak gerekir.
- Rekabet seviyesi. Kelimenin ne kadar kalabalık olduğu.
- Eş anlamlılar ve geniş eşleşmeler. Aynı niyeti taşıyan diğer yazımlar. Türkçede bu çok kritik, çünkü müşteri aynı ürünü beş farklı şekilde arıyor.
Bu dördü bir araya geldiğinde elinizde artık tahmin değil, liste olur.
GBM aslında bir rekabet göstergesidir
Asıl az kullanılan numara bu. Bir kelime için önerilen GBM (gösterim başına maliyet) değerlerine baktığınızda, karşınızda sadece bir fiyat yoktur — o kelimeye kaç satıcının ne kadar hırsla saldırdığının fotoğrafı vardır.
Bakılacak şey, önerilen değer ile üst değer arasındaki açıklık. Kendi incelediğimiz parfüm kategorisinden iki gerçek örnek:
- “parfüm seti erkek” için aralık yaklaşık 219 TL’den 4.183 TL’ye kadar açılıyordu. Yani aynı kelimede biri tabandan giriyor, biri neredeyse yirmi katını ödemeyi göze alıyor. Bu, kalabalık ve agresif bir kelime demektir.
- “creed aventus parfum” için ise alt ve üst değer birbirinin aynısıydı (yaklaşık 459 TL). Tek bir teklif seviyesi olması, o kelimede kimsenin yarışmadığı anlamına gelir.
Bazı kelimelerde ise değer taban fiyata yapışmış durumdaydı — kimsenin teklif vermediği, tamamen boş alanlar.
Bunun pratik karşılığı şu: açıklığı dar ve tabana yakın kelimeler, girilmemiş alanlardır. Küçük ve orta ölçekli bir satıcının büyük markalarla “parfüm” gibi bir kelimede yarışması anlamsızdır; ama aynı kategoride kimsenin dokunmadığı yüzlerce kelime durur.
Bulduğumuz en şaşırtıcı şey: kategori boş
Tek bir kategoriye (parfüm) baktığımızda önerilen kelime sayısı binin üzerindeydi; eş anlamlılar ve geniş eşleşmeler dahil edildiğinde birkaç bine çıkıyordu. Ama asıl çarpıcı olan dağılımdı: bu kelimelerin ezici çoğunluğu düşük rekabet seviyesindeydi. Yüksek rekabetli kelime sayısı tek haneliydi.
Yani herkesin kapıştığı birkaç kelime var, geri kalan binlercesi boş duruyor. Satıcıların çoğu aynı beş kelimede birbirini eziyor, çünkü kimse listenin tamamına bakmıyor.
Çıkardığınız kelimeyi nereye koyacaksınız
Burada işin kritik kısmına geliyoruz: bu kelimeleri bulmak tek başına bir işe yaramaz. Trendyol’da arama sonuçlarında sizi görünür kılan alan ürün başlığınızdır. Bir kelimeyi başlığınıza yazmadıysanız, o kelimeyle aranan sonuçlarda çıkma şansınızı büyük ölçüde kaybedersiniz — kelime ne kadar hacimli olursa olsun.
Bu yüzden doğru sıra şu: önce panelden kelimeleri çıkarın, sonra ürün başlıklarınızı bu listeye göre yeniden yazın. Bu ikinci adımı ve başlıkta ne kadar yerinizin olduğunu ayrı bir yazıda anlattık: “Trendyol’da Aramada Görünmenizi Belirleyen Alan: Ürün Başlığı”.
Pratik bir çalışma düzeni
- Kategori bazında bakın, tek ürüne odaklanmayın. Aynı kelime havuzu o kategorideki bütün ilanlarınıza hizmet eder.
- Yüksek hacimli ama yüksek rekabetli kelimeleri bir kenara not edin; oraya hemen girmeyin.
- Düşük rekabetli ve makul hacimli kelimeleri işaretleyin. Asıl kazancınız burada.
- Eş anlamlıları ayrı birer kelime olarak düşünün. “bayan” ile “kadın”, “koku” ile “parfüm” aynı şey değildir.
- Listeyi bir kere çıkarıp unutmayın; sezon ve trend değiştikçe hacimler kayar.
Dürüst olalım: bunu elle yapmak sıkıcı ve uzun bir iştir. Kategori kategori gezip kelimeleri not etmek, sonra bunları yüzlerce ilanla eşleştirmek gerçek bir mesai ister. Ama en azından neye bakacağınızı bildiğinizde, harcadığınız zaman tahmine değil veriye gitmiş olur.
Sık sorulan sorular
Reklam vermeden bu verilere bakabilir miyim?
Evet. Kelime önerileri ekranı kampanya başlatmadan da görülebiliyor. Zaten bu yazıdaki asıl amaç reklam vermek değil, ürün başlıklarınızı doğru kelimelerle yazmak.
GBM yüksekse o kelimeden uzak mı durmalıyım?
Mutlaka değil, ama küçük bir mağazaysanız yüksek rekabetli kelimede reklamla yarışmak pahalıya patlar. Aynı kelimeyi başlığınıza koyup organik tarafta denemek daha mantıklıdır; asıl fırsat ise kimsenin girmediği düşük rekabetli kelimelerdedir.
Google’ın kelime araçları yerine neden burayı kullanmalıyım?
Çünkü orada ölçülen niyet farklı. Trendyol’un arama kutusuna bir kelime yazan kişi alışveriş yapmak üzeredir. Dışarıdaki genel arama verisi bu niyeti ayırt etmez ve pazaryerine özgü kelimeleri de göstermez.
SellerPilot bunu sizin yerinize yapar
SellerPilot’un Trendyol tarafındaki işi, bu tür veriyi bulup ilanlarınıza taşırken sizi elle çalışmaktan kurtarmak. Panelde ürün açıklamalarınız ve başlıklarınız için iyileştirme önerileri sunuyoruz; öneriyi siz onaylayınca uygulanıyor, fiyat ve stok bilgilerinize dokunulmuyor. Kelime tarafındaki çalışmamız da devam ediyor. sellerpilot.cloud üzerinden 15 gün ücretsiz deneyebilirsiniz.